Обязанности:
Ищу постоянную работу у крупного ивановского производителя (в идеале текстильные направления), желающего и готового к активному развитию, с целью создания мощной сети продаж Вашего товара по России и СНГ. Прямые поставки, создание современной дилерской сети с планами продаж и предварительными заказами, развитие B2C сектора.
Есть конкретные модели и предложения для Вашего производства и ассортимента.
У вас: Ассортимент и производственные мощности + желание и возможность развиться в три раза, а не на 30%.
У меня:
- личные деловые и целевые связи во всех регионах России, знание покупательских особенностей и особенностей предпринимателей первых 100 городов из списка городов России (по численности населения), знание слабых мест в реализации ивановских товаров во в большинстве регионов России.
- возможности положить Ваш товар под нос покупателей всех регионов,
- владение всей палитрой инструментов продаж для создания эффективной дилерской сети продаж в замен неповоротливых перекупщиков.
Мой опыт.
Антикризисное управление предприятием
С декабря 2008 по март 2016 года (7 лет и 4 месяца)
Антикризисный управляющий
КФХ г. Москва
Разработка и внедрение разработчиком программы по резкому изменению состоянию дел (кризис, старт ап, покупка бизнеса). Заказчики - предприятия или консалтинговые агентства (после аудита трудных предприятий).
Результаты для предприятия: снижение расходов - от 20% до 70% (в первый месяц работы), рост продаж - от 30-40% за первые 2-3 месяца работы.
Разработка и внедрение мер изменению ситуации в компаниях Заказчиков. Срок исполнения заказов - от 3-9 мес. В том числе компаний, имеющих долги и нарастающие убыток, при отсутствии оборотных средств.
Антикризисная часть работ:
Выявление основных и потенциальных проблем и блокирование крупных убытков, подготовка и ведение трудных переговоров с кредиторами, организация продажи бизнеса. Работа с собственниками бизнеса: бизнес-психология (вывод из депрессивного состояния, настрой на рациональные решения, выявление изначальных причин кризиса в компании)
Управление и развитие бизнеса:
Реорганизация или создание с нуля Отдела продаж. Найм, стажировка персонала, тематические тренинги для конкретного товара и клиентской базы, разработка и внедрение системы мотивации, организация командной работы с личными продажами. Ведение собственных продаж, участие в переговорах - как наглядное обучение сотрудников.
Создание и развитие дилерской сети (b2b), в т.ч. работа с сетями.
Возврат утраченных клиентов, поиск и привлечение новых, развитие действующих. Организация продаж у дилеров (обучение партнерского персонала, организация и оптимизация бизнес-процессов дилеров) работа с собственниками дилерских организаций с целью внедрения успешных инструментов продаж применительно к продвигаемой продукции.
Создание и развитие розничных сетей (b2c)
В действующих сетях: мониторинг торговых точек, выявление бесперспективных с целью сокращения расходов, анализ потенциала перспективных, создание и реализация мер и программ по реализации имеющегося потенциала.
Оптимизация штата (количественно и структурно), должностных инструкций, реструктуризация торгового процесса (меньшими силами больший результат), разработка и внедрение систем мотиваций, активизирующих продажи на глазах. Перелом настроя коллектива в сторону трудового позитива. Разработка и проведение целевых тренингов.
Обучение административного персонала своим навыкам управления коллективами вплоть до полной самостоятельности.
Организация рационального удаленного управления, СРМ, аналитика продаж (включая постановку задач программистам с целью внедрения очевидной отчетности), реорганизация работы складов, складская и транспортная логистика.
Организация и проведение основных инвентаризаций. Дистанционное проведение промежуточных инвентаризаций. Искоренение понятия недостачи в сетях (от 40 магазинов)
Реклама и маркетинг.
Создание портрета целевого покупателя (целевая аудитория),
расчет и рекомендация по показателю цена/качество,
4пи-маркетинг, swot-анализ продукции, как товара,
разработка и внедрение программы по максимализации доступности продукции целевой аудитории,
создание коммерческих предложений по продукции, в том числе федеральным и региональным сетям РФ,
всегда успешное участие в переговорах по поставкам.
Создание образа торговой марки,
изобретение продающих слоганов, отражающих этот образ и продвигающих имиджевую составляющую продукции.
Создание и проведение рекламных компаний (от концепции до изготовления и запуска, включая радио, тв),
оформление торговых площадок с любым ассортиментом, (собственная или партнерская розница, корнеры, прилавки, стеллажи в федеральных сетях. Определение целесообразности размещения в той или иной зоне.
Экономический расчет целесообразности, организация и проведение скидочных акций и распродаж.
Склад
Организация взаимодействий между структурами компаний и складом, работа с высокочастотными процессами (5 000-20 000 заказов в день), складская логистика, транспортная логистика (сотни единиц транспорта).
Работа с широким ассортиментом (более 1000 sku)
Увеличение качественного и сокращение временного показателей движения заказа от заказчика до отгрузки.
Организация и проведение инвентаризации. Отчетность.
Работа с коммерческой недвижимостью.
Поиск перспективных площадей, аренда, сдача/пересдача в субаренду (при необходимости), обоснованные переговоры о снижении аренды, коммуналки. Опыт: от частных застройщиков до ИКЕА (МЕГА).
Строительные и ремонтные работы.
Снижение стоимости проектов по открытию (с сохранением концепции) торговых площадок, оперативный поиск подрядчиков, контрагентов в новых незнакомых местах. Контроль ремонтно-строительных работ лично/удаленно. Вентиляция, кондиционирование, электропроводка, компьютеризация помещений. Строительство объектов с котлована (трехэтажный магазин в г. Ставрополь) с маршевыми лестницами, подвалом, автоматической входной группой в центре города (один адрес с городской Думой), объект охранялся Минкультурой.
Финансы.
Финансовый анализ, выявление алогичных цифр, выделение зон перерасхода и утечки финансов.
Составление годового плана доходов/расходов с учетом прогнозируемого роста продаж, объемов закупок и стоимости логистики, штата. Выполнение этого плана.
Снижение операционных, структурных и прямых расходов.
Составление актуального финансового плана при работе с сетями (основная причина всех бед поставщиков в федеральные сети).
Организация бесперебойной работы финансового отдела и бухгалтерии при сложных системах взаиморасчета (движение товара и денег в две-три стороны), в том числе с федеральными и региональными сетями.
Кадры.
Перенастройка имеющегося персонала на рабочий лад. Искоренение психологических барьеров в работе. Выборочная ротация коллектива с целью сохранить опыт.
Остановка массовых увольнений нужных сотрудников.
Найм и стажировка персонала любого уровня (от Продавца до Генерального директора).
Составление профилей вакансий, предварительный отбор по резюме.
Составление и обучение составлению штатного расписания, должностных инструкций, графиков выхода.
Автоматизация начисления зп персоналу и кадрового делопроизводства
Навыки бизнес-психолога.
Производство.
Оптимизация расходов:
- Соответствие штата бюджету (найм, увольнение, стажировка сотрудников, создание команды).
- Себестоимость в производстве привязана к хронометражу в четких схемах взаимодействия внутри подразделения и между подразделениями
- Финансовое планирование производства с обратной связью. Аналитика финансов с учетом физически существующих производственных и бизнес-процессов. Коррекция этих процессов с учетом возможного финансирования.
- Переговорные процессы с контрагентами по улучшению коммерческих условий (снижение/повышение цен, отсрочки, товарные кредиты, реструктуризация долгов)
Оптимизация производственного штата, искоренение задвоенности-затроенности должностных обязанностей в смежных производственных отделах.
Анализ производственной логистики (движение продукции в процессе производства), выявление слабых мест (причины остановки) и временных потерь.
Быстро разбираюсь в любом оборудовании, могу ставить задачи на доработку оборудования, в том числе "самоделками" (если это позволяет ситуация и собственники). Многократно участвовал в пусконаладочных процессах (помимо прямой пользы это большой потенциал для выявления потенциальных ошибок в производственной логистике).
ИТ.
1С: Постановка задач программистам по внедрению/замене версий программы в торговых сетях. Взаимодействие с Отделами компаний на предмет создание удобной, доступной и очевидной отчетности для всех пользователей с минимизаций затрат кол-ва внутренних отчетов, защита от "дураков".
Создание с "нуля" программного обеспечения для мелких торговых точек (киоски Ропспечать - десятки тысяч точек) на базе планшета (Android) со сканером штрих-кода и принтером чеков. Основные возможности: приход, приемка (с подтверждением), расход, возврат товара, инвентаризация, переброс товара с точки на точку. Взаимодействие с 1С.
Дополнительные возможности: возможность выдачи мелких интернет-заказов, оплата связи, штрафов и т.д., рассылка указаний руководителя Розницы по точкам, возможность оформление подписки на СМИ, работа с лотереей (выплата выигрышей, движение билетов в обе стороны) и т.д.
Области, в которых я работал:
1. Розничные торговые сети (300 - 500 млн/год)
2. Доставка товаров интернет-магазинов по России - крупнейший игрок на рынке (6 млрд/год),
3. Производство и продажа мебели (розничные продажи, франчайзинг) - 100-200 млн/год
4. Производство, оптовая и розничная продажа растений (питомники растений) - 100 млн/год,
5. Организация и доведение до активных продаж Отдела продаж строительной компании, в том числе сдача в аренду коммерческих помещений (до 2000 кв.в.), поиск, покупка, продажа коммерческих помещений, проведение переговоров на всех уровнях, ипотека.350 млн/год,
6. Реструктуризация и антикризисное управление торговыми сетями (ОДЕЖДА), 300-500 млн/ год,
7. Разработка, подготовка и отшив коллекций одежды. Работа с известными модельерами, тотал лук, мерчендайзинг, ассортиментная матрица для собственного производства.
8. Организация ряда производств по лесозаготовке и лесопереработке, логистика леса.
Данная деятельность была приостановлена по семейным обстоятельствам в марте 2016.