Вичуга
Ваш город Вичуга?
Резюме № 41173126
Обновлено 9 августа 2018
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Руководитель ОП, Исполнительный директорБыл больше месяца назад
По договорённости
51 год (родился 30 июля 1972), cостоит в браке, есть дети
Ивановоготов к переездуготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 7 месяцев

    • Декабрь 2008 – март 2016
    • 7 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор, представитель собственника

    КФХ, Москва
    Практический консалтинг, бизнес-реанимация, внешнее управление

    Обязанности:

    Ищу постоянную работу у крупного ивановского производителя (в идеале текстильные направления), желающего и готового к активному развитию, с целью создания мощной сети продаж Вашего товара по России и СНГ. Прямые поставки, создание современной дилерской сети с планами продаж и предварительными заказами, развитие B2C сектора. Есть конкретные модели и предложения для Вашего производства и ассортимента. У вас: Ассортимент и производственные мощности + желание и возможность развиться в три раза, а не на 30%. У меня: - личные деловые и целевые связи во всех регионах России, знание покупательских особенностей и особенностей предпринимателей первых 100 городов из списка городов России (по численности населения), знание слабых мест в реализации ивановских товаров во в большинстве регионов России. - возможности положить Ваш товар под нос покупателей всех регионов, - владение всей палитрой инструментов продаж для создания эффективной дилерской сети продаж в замен неповоротливых перекупщиков. Мой опыт. Антикризисное управление предприятием С декабря 2008 по март 2016 года (7 лет и 4 месяца) Антикризисный управляющий КФХ г. Москва Разработка и внедрение разработчиком программы по резкому изменению состоянию дел (кризис, старт ап, покупка бизнеса). Заказчики - предприятия или консалтинговые агентства (после аудита трудных предприятий). Результаты для предприятия: снижение расходов - от 20% до 70% (в первый месяц работы), рост продаж - от 30-40% за первые 2-3 месяца работы. Разработка и внедрение мер изменению ситуации в компаниях Заказчиков. Срок исполнения заказов - от 3-9 мес. В том числе компаний, имеющих долги и нарастающие убыток, при отсутствии оборотных средств. Антикризисная часть работ: Выявление основных и потенциальных проблем и блокирование крупных убытков, подготовка и ведение трудных переговоров с кредиторами, организация продажи бизнеса. Работа с собственниками бизнеса: бизнес-психология (вывод из депрессивного состояния, настрой на рациональные решения, выявление изначальных причин кризиса в компании) Управление и развитие бизнеса: Реорганизация или создание с нуля Отдела продаж. Найм, стажировка персонала, тематические тренинги для конкретного товара и клиентской базы, разработка и внедрение системы мотивации, организация командной работы с личными продажами. Ведение собственных продаж, участие в переговорах - как наглядное обучение сотрудников. Создание и развитие дилерской сети (b2b), в т.ч. работа с сетями. Возврат утраченных клиентов, поиск и привлечение новых, развитие действующих. Организация продаж у дилеров (обучение партнерского персонала, организация и оптимизация бизнес-процессов дилеров) работа с собственниками дилерских организаций с целью внедрения успешных инструментов продаж применительно к продвигаемой продукции. Создание и развитие розничных сетей (b2c) В действующих сетях: мониторинг торговых точек, выявление бесперспективных с целью сокращения расходов, анализ потенциала перспективных, создание и реализация мер и программ по реализации имеющегося потенциала. Оптимизация штата (количественно и структурно), должностных инструкций, реструктуризация торгового процесса (меньшими силами больший результат), разработка и внедрение систем мотиваций, активизирующих продажи на глазах. Перелом настроя коллектива в сторону трудового позитива. Разработка и проведение целевых тренингов. Обучение административного персонала своим навыкам управления коллективами вплоть до полной самостоятельности. Организация рационального удаленного управления, СРМ, аналитика продаж (включая постановку задач программистам с целью внедрения очевидной отчетности), реорганизация работы складов, складская и транспортная логистика. Организация и проведение основных инвентаризаций. Дистанционное проведение промежуточных инвентаризаций. Искоренение понятия недостачи в сетях (от 40 магазинов) Реклама и маркетинг. Создание портрета целевого покупателя (целевая аудитория), расчет и рекомендация по показателю цена/качество, 4пи-маркетинг, swot-анализ продукции, как товара, разработка и внедрение программы по максимализации доступности продукции целевой аудитории, создание коммерческих предложений по продукции, в том числе федеральным и региональным сетям РФ, всегда успешное участие в переговорах по поставкам. Создание образа торговой марки, изобретение продающих слоганов, отражающих этот образ и продвигающих имиджевую составляющую продукции. Создание и проведение рекламных компаний (от концепции до изготовления и запуска, включая радио, тв), оформление торговых площадок с любым ассортиментом, (собственная или партнерская розница, корнеры, прилавки, стеллажи в федеральных сетях. Определение целесообразности размещения в той или иной зоне. Экономический расчет целесообразности, организация и проведение скидочных акций и распродаж. Склад Организация взаимодействий между структурами компаний и складом, работа с высокочастотными процессами (5 000-20 000 заказов в день), складская логистика, транспортная логистика (сотни единиц транспорта). Работа с широким ассортиментом (более 1000 sku) Увеличение качественного и сокращение временного показателей движения заказа от заказчика до отгрузки. Организация и проведение инвентаризации. Отчетность. Работа с коммерческой недвижимостью. Поиск перспективных площадей, аренда, сдача/пересдача в субаренду (при необходимости), обоснованные переговоры о снижении аренды, коммуналки. Опыт: от частных застройщиков до ИКЕА (МЕГА). Строительные и ремонтные работы. Снижение стоимости проектов по открытию (с сохранением концепции) торговых площадок, оперативный поиск подрядчиков, контрагентов в новых незнакомых местах. Контроль ремонтно-строительных работ лично/удаленно. Вентиляция, кондиционирование, электропроводка, компьютеризация помещений. Строительство объектов с котлована (трехэтажный магазин в г. Ставрополь) с маршевыми лестницами, подвалом, автоматической входной группой в центре города (один адрес с городской Думой), объект охранялся Минкультурой. Финансы. Финансовый анализ, выявление алогичных цифр, выделение зон перерасхода и утечки финансов. Составление годового плана доходов/расходов с учетом прогнозируемого роста продаж, объемов закупок и стоимости логистики, штата. Выполнение этого плана. Снижение операционных, структурных и прямых расходов. Составление актуального финансового плана при работе с сетями (основная причина всех бед поставщиков в федеральные сети). Организация бесперебойной работы финансового отдела и бухгалтерии при сложных системах взаиморасчета (движение товара и денег в две-три стороны), в том числе с федеральными и региональными сетями. Кадры. Перенастройка имеющегося персонала на рабочий лад. Искоренение психологических барьеров в работе. Выборочная ротация коллектива с целью сохранить опыт. Остановка массовых увольнений нужных сотрудников. Найм и стажировка персонала любого уровня (от Продавца до Генерального директора). Составление профилей вакансий, предварительный отбор по резюме. Составление и обучение составлению штатного расписания, должностных инструкций, графиков выхода. Автоматизация начисления зп персоналу и кадрового делопроизводства Навыки бизнес-психолога. Производство. Оптимизация расходов: - Соответствие штата бюджету (найм, увольнение, стажировка сотрудников, создание команды). - Себестоимость в производстве привязана к хронометражу в четких схемах взаимодействия внутри подразделения и между подразделениями - Финансовое планирование производства с обратной связью. Аналитика финансов с учетом физически существующих производственных и бизнес-процессов. Коррекция этих процессов с учетом возможного финансирования. - Переговорные процессы с контрагентами по улучшению коммерческих условий (снижение/повышение цен, отсрочки, товарные кредиты, реструктуризация долгов) Оптимизация производственного штата, искоренение задвоенности-затроенности должностных обязанностей в смежных производственных отделах. Анализ производственной логистики (движение продукции в процессе производства), выявление слабых мест (причины остановки) и временных потерь. Быстро разбираюсь в любом оборудовании, могу ставить задачи на доработку оборудования, в том числе "самоделками" (если это позволяет ситуация и собственники). Многократно участвовал в пусконаладочных процессах (помимо прямой пользы это большой потенциал для выявления потенциальных ошибок в производственной логистике). ИТ. 1С: Постановка задач программистам по внедрению/замене версий программы в торговых сетях. Взаимодействие с Отделами компаний на предмет создание удобной, доступной и очевидной отчетности для всех пользователей с минимизаций затрат кол-ва внутренних отчетов, защита от "дураков". Создание с "нуля" программного обеспечения для мелких торговых точек (киоски Ропспечать - десятки тысяч точек) на базе планшета (Android) со сканером штрих-кода и принтером чеков. Основные возможности: приход, приемка (с подтверждением), расход, возврат товара, инвентаризация, переброс товара с точки на точку. Взаимодействие с 1С. Дополнительные возможности: возможность выдачи мелких интернет-заказов, оплата связи, штрафов и т.д., рассылка указаний руководителя Розницы по точкам, возможность оформление подписки на СМИ, работа с лотереей (выплата выигрышей, движение билетов в обе стороны) и т.д. Области, в которых я работал: 1. Розничные торговые сети (300 - 500 млн/год) 2. Доставка товаров интернет-магазинов по России - крупнейший игрок на рынке (6 млрд/год), 3. Производство и продажа мебели (розничные продажи, франчайзинг) - 100-200 млн/год 4. Производство, оптовая и розничная продажа растений (питомники растений) - 100 млн/год, 5. Организация и доведение до активных продаж Отдела продаж строительной компании, в том числе сдача в аренду коммерческих помещений (до 2000 кв.в.), поиск, покупка, продажа коммерческих помещений, проведение переговоров на всех уровнях, ипотека.350 млн/год, 6. Реструктуризация и антикризисное управление торговыми сетями (ОДЕЖДА), 300-500 млн/ год, 7. Разработка, подготовка и отшив коллекций одежды. Работа с известными модельерами, тотал лук, мерчендайзинг, ассортиментная матрица для собственного производства. 8. Организация ряда производств по лесозаготовке и лесопереработке, логистика леса. Данная деятельность была приостановлена по семейным обстоятельствам в марте 2016.
    • Декабрь 2007 – январь 2013
    • 5 лет и 2 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Радуга"
    Розничная торговля (небольшая региональная сеть)

    Обязанности:

    Собственный бизнес. Открыл (подбор торговых площадей, заключение договоров, строительно-отделочные работы, персонал) и управлял 8 магазинами по системе франчайзинг в городах Томск, Ставрополь, Владимир торговых марок «Инсити» (320кв.м. и 400 кв.м.), Том Фарр (230 кв.м.,170 кв.м. и 130 кв.м.), Концепт клаб (90кв.м. и 120 кв.м.), Froggi (100 кв.м.). Построил с котлована трехэтажный магазин в центре г. Ставрополь. Магазины были проданы из-за разногласий с компаньоном. Полученный опыт: Без финансирование возможно рискованное развитие бизнеса.
    • Октябрь 2006 – декабрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по развитию и управлению розничной сети (франчайзинг)

    ООО "Маркос", Москва
    Производство и продажа одежды

    Обязанности:

    Руководитель отдела франчайзинга, Директор по развитию. Создание с нуля Отдела франчайзинга (с первого сотрудника) и франчайзинговой сети. Открыл и управлял 90 магазинами за 12 месяцев работы + 20 магазинов стояло в открытии на момент ухода, создал Отдел развития и управления розницей (10 сотрудников). Бизнес-аналитика и предпроектный маркетинг. Создание концепции магазина, проектирование, разработка и организация производства торгового оборудования (по собственным чертежам). Формирование ассортиментной матрицы. Создание мерчендайзинг-бук (опыт работы с мерчендайзерами известных брендов). Поиск и подготовка партнеров, переговоры по торговым площадям. Организация презентаций и тренингов по ведению партнерского бизнеса. Максимальное кол-во участников - 2000 человек. Участие в массовых мероприятиях и выставках (Bay brand 2007). Организация и проведение предзаказов товара. Создание ассортиментной матрицы (совместно с ОП), формирование коммерческих условий, графиков поставок и платежей, взаимодействие разных партнеров в одном городе, контроль ценообразования и соблюдения требований к партнерам. Управление франчайзинговой розницей. Отчетность, работа с показателями магазинов (посещаемость, конвертация, длина чека), планирование выручек и продаж (на месяц, на квартал, на сезон). Разработка товарно-денежной политики, ассортиментная матрица, товарные кредиты (переговоры, расчет, графики погашения, ответственность, ведение дебиторской задолженности). Набор и обучение сотрудников отдела: проектировщики, мерчендайзеры, менеджеры по развитию и управлению. Полученный опыт: Нужный товар вовремя есть сильное конкурентное преимущество.
    • Июнь 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 5 месяцев

    Директор розничной торговли

    ООО "5 Карманов", Москва
    Розничная продажа одежды

    Обязанности:

    Порядок занимаемых должностей: Кризис-менеджер, Региональный директор розницы, Директор по рознице. Открыл 20 магазинов джинсовой одежды, площадью 300-650 кв.м. «с нуля», управлял региональной (28 магазинов), а потом всей (40 магазинов) розницей. Штат в прямом подчинении более 500 чел. Функционал: Поиск и утверждение торговых площадок (совместно с Коммерческим директором) Открытие магазинов, подбор Директора региона, проведение тендеров и контроль ремонтно-строительных работ. Создание Регионального отдела по открытию и управлению сетью. Ноу-хай на 2005 год: в Региональный отдел входили региональные сотрудники, которые в свободное от открытий время работали в своих магазинах и контролировали ситуацию в подотчетных магазинах. Разработка системы мотивации, штатного расписания должностных инструкций для торгового и административного персонала. Ликвидация недостач, создание регламента инвентаризации в магазинах сети, профилактика хищений. Результат: массовые недостачи в сети исчезли. Разработка и проведение тренингов, работа над качеством обслуживания, "тайные покупатели" (организация по всей сети, Москва и Регионы). Создание, внедрение магазинной отчетности. Расчет и проведение акций и распродаж. Проведение региональных рекламных компаний, участие в массовых мероприятиях. Работа с договорами, переговоры с арендодателями (ТРК "МЕГА", "Парк-Хаус" и т.д.) Полученный опыт: Хаос ускоряет ум, дает опыт и воспитывает системность.
    • Август 1994 – декабрь 2005
    • 11 лет и 5 месяцев

    Руководитель предприятия

    ООО "Крона", Москва
    Оптовая и розничная продажа джинсовой одежды, импорт (Таиланд, Турция)

    Обязанности:

    Розничная торговля: Организация розничных продаж на рынках Москвы: Тушинский, Динамо, Петровско-Разумовский, Коньково. Поиск торговых мест, взаимодействие с администрацией, поиск, подбор и обучение персонала, оформление точки, развеска товара (мерчендайзинг). Один из первых ввел компьютерный учет (1995 год). Организация подсортировок, ассортиментная матрица на точку. Количество сотрудников - до 40, количество торговых точек - до 25. Оптовая торговля. Организация и работы оптовой продажи джинсовых изделий (офис + склад). Мониторинг конкурентов, подбор конкурентоспособного товара (аналоги из других стран), заказ ходовых моделей на производстве. Поиск клиентов, формирование и сбор заказов, отгрузка. Переговоры по коммерческим условиям, ценам, отсрочкам, дебиторской задолженности. Кол-во постоянных сотрудников - 2-3, продажи - 30 000 - 45 000 единиц/год Импорт. Работа с юго-восточной Азией (Тайланд) - с 1996 года. Формирование предварительных заказов крупным производителям, формирование морского контейнера (20ф и 40ф). Работа с банками (оплата товара, денежные переводы). Расчет финансовой модели работы (отсутствие отсрочек со стороны производителей). Турция (с 1999г). Раота с более мелкими производителями. Ассортиментная матрица, разработка моделей на производстве, поддержание ходового ассортимента, поиск наиболее востребованных товарных позиций. Логистика. Все виды логистики: морской контейнер, морской контейнер + авиа (перегрузка в третьих странах), авиа, авто. Таможня: Домодедово, Москва, Сочи. Оформление документов.
    • Сентябрь 1991 – июль 1994
    • 2 года и 11 месяцев

    Частный предприниматель

    ИП Стромов Д. Е., Москва
    Розничная торговля

    Обязанности:

    Розничная торговля через палатки и рынке одеждой. Лужники, Химки и др. Личные продажи, найм и обучение продавцов.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Энергичность, острый ум, стратегическое и тактическое мышление, умение чувствовать ситуацию и объединять людей. Умение вникать в ситуацию и находить комплексные решения. Личные качества: Позитивный и оптимистичный. Всегда интересуюсь новым. Одинаково уютно чувствую в стабильной и нестабильной ситуации.

Дополнительные сведения:

О себе. Родился и вырос в Москве. С 1991 года занимался организацией и ведением бизнеса. С 1996 года - экспорт ТНП (Тайланд, Турция). С 2005 г. работа в федеральных сетях. В вашем бизнесе могу занимать следующие позиции: Руководитель предприятия, филиала, розничной сети. Директор по развитию, закупкам, логистике. Операционный директор, Управление недвижимостью. Могу осуществлять как внутреннее, так и внешнее управление (представитель собственника, управляющая компания). Возможно временное привлечение (если я свободен). Работаю с консалтинговыми агентствами. Создание и внедрение (до результата) антикризисных мер, подготовка бизнеса к продаже, аналитика предприятия и составление/внедрение переходных программ при покупке бизнеса. Старт апы (аналитика на соответствие бизнес-плана, подготовка структуры предприятия, создание отделов, запуск и ведение проекта до обговоренной точки). Ищу постоянную работу.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый
  • Французский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 похожих резюме
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель направления региональных продажОктябрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 8 февраляПоследнее место работы (16 лет и 1 мес.)Директор торгового дома, заместитель генерального директора по коммерческим вопросамФевраль 2008 – работает сейчас
Обновлено 6 июля 2023Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Исполнительный директорФевраль 2018 – ноябрь 2020
Обновлено 29 июня 2023Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Заместитель директора по развитию (оптимизация бизнес-процессов)Октябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 апреля 2023Последнее место работы (4 года и 6 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 февраля 2023Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Заместитель руководителя проектаНоябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 31 января 2022Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Заместитель генерального директораДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 декабря 2021Последнее место работы (3 года и 4 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 31 августа 2021Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Заместитель коммерческого директораДекабрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 2 марта 2021Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамИюль 2018 – октябрь 2020
Работа в Вичуге / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Исполнительный директор